论北京的实力，决定当下的房子如何卖？
总是能收到咨询卖房的事，有个粉丝朋友特别迷茫地问：房姐，我看了网上所有的卖房攻略，该降价的也降了，该包装的也包装了，可房子就是卖不出去！是不是北京的房子以后也跟外地一样，没人要了？
这事先别急着下结论，咱得有理有据！
1
当下确实难卖，但原因你得搞清楚
说实话，现在的房子确实不好卖，这个咱得承认，但你知道为什么吗？不是因为北京不行了，而是因为买房的人变精明了！
以前那会儿，房价蹭蹭往上涨，大家都怕错过，闭着眼睛也敢买，现在呢？买房的人都成了\"显微镜买家\"，恨不得把你家房子从里到外扫描一遍，稍微有点不如意就摇头走人。
你看，现在还能出手买房的，那都是需求极其明确的主儿，要么是孩子马上要上学了，要么是结婚需要婚房，要么就是改善住房条件到了非买不可的地步。那些可买可不买的，统统在观望。
为什么观望？还不是担心买了继续跌呗，市场不明朗，不敢轻易出手，这就像股市一样，涨的时候人人都是股神，跌的时候个个都成了\"股灾见证者\"。
2
攻略有用，但别指望它能救命
你说看了很多卖房攻略，这个思路是对的，那些教你怎么拍照、怎么写房源描述、怎么接待客户的技巧，确实有用，属于锦上添花的操作。
但是咱得明白一个道理：再好的包装也救不了烂产品，再精美的广告也卖不掉过时的商品，如果你的房子本身就存在硬伤，比如户型奇葩、楼层不好、小区环境差，那光靠攻略是解决不了根本问题的。
就像化妆一样，好底子的人随便画画就是美女，底子不好的再怎么化也只能是\"照骗\"，见光死！
3
北京还是那个北京，别妄自菲薄
现在重点来了！你问北京的房子是不是没人要了，不会的！
全国的政治、文化、教育、医疗资源都在这儿，高校在这儿，最牛的三甲医院在这儿，各大央企总部在这儿，这些东西搬不走，这些数据摆在那儿，实力还是有的。
只不过现在大家都在等一个明确的信号，等一个让人安心的理由，就像谈恋爱一样，感情是有的，但缺个结婚的理由。
4
卖房策略要因房制宜
说了这么多，咱来点实际的，你的房子到底该怎么卖？这得看三个因素：
1.你急不急？
如果你不急，那就慢慢来，好房子永远不缺买家，只是时间早晚的问题，就像好酒需要慢慢品，好房子也需要慢慢等对的人。
如果你特别急，那就得拿出诚意来，什么是诚意？价格就是最大的诚意！该降的就降，别心疼，错过了这个村可能就没这个店了。
2.你家房子产品力如何？
如果你家房源属于优质资产，地段好、户型好、小区好，那就耐心点，好货不愁卖。
如果你家房子确实存在明显短板，那咱就别死扛着了，与其等着贬值，不如趁早出手，落袋为安。
3.市场给你的反馈是什么？
如果看房的人很多但就是不成交，说明价格还没到位；如果连看房的人都没有，那可能是推广有问题；如果有人出价但总是差那么一点，说明你的心理价位需要调整。
记住一句话：在北京，永远不缺有钱人，只缺让有钱人心动的理由，你的任务就是找到那个让人心动的点，然后放大它！
北京还是那个北京，咱们要做的就是在合适的时间，用合适的策略，卖掉合适的房子。
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